ერთობლივი შესყიდვების თემა ბევრს აწუხებს. სავსებით ბუნებრივია, რომ ადამიანებს სურთ მიიღონ საქონელი ნაკლებ ფულში, საბითუმო ფასებში. და თუ ამისათვის გჭირდებათ ჯგუფში გაერთიანება, მაშინ ეს არ არის პრობლემა. მაშ რა არის ონლაინ შოპინგი? და რამდენად მომგებიანი შეიძლება იყოს? იმის გასაგებად, თუ როგორ მუშაობს SP-ები, უნდა იცოდეთ შესაბამისი ტერმინოლოგია.
ზოგიერთი ტერმინი
JV-ის უმეტეს გვერდებზე ორგანიზატორები აწესებენ იგივე პირობებს (ან რაც შეიძლება მსგავსს). ყველა მონაწილე იყენებს ერთსა და იმავე ტერმინებს. მაგრამ ადამიანისთვის, ვინც პირველად ჩაება ერთობლივი შესყიდვების თემაში, ზოგჯერ რთულია ამის გარკვევა.
მაშ ასე, ძირითადი ცნებები და ტერმინები, რომლებიც გამოიყენება ერთობლივი სავაჭრო საიტებზე:
- ერთად ყიდვა (SP) არის საქონლის საბითუმო ფასებით ყიდვის პროცესი მწარმოებლებისა და საბითუმო მოვაჭრეებისგან. დიდი მოცულობის გამო წარმოების ღირებულებამნიშვნელოვნად დაბალი იქნება ბაზარზე.
- ორგანიზატორი - პირი, რომელიც ქმნის JV გვერდს, განსაზღვრავს საქონლის კატეგორიას, რომლისთვისაც შეაგროვებს მყიდველებს, პოულობს მომწოდებლებს და თავად მართავს შესყიდვების პროცესს. ანუ ორგანიზატორი არის შუამავალი საბითუმო მოვაჭრეებსა და ყველა სხვა მყიდველს შორის.
- ბრენდი (მიმწოდებელი) - სავაჭრო ნიშანი, კომპანია ან მიმწოდებელი, რომლის პროდუქტები იდენტიფიცირებულია გარკვეული მახასიათებლებით იმავე კატეგორიის სხვა პროდუქტებისგან.
- ორგანიზაციის საკომისიო - პროდუქტის პროცენტი ან ფიქსირებული თანხა, რომელსაც ორგანიზატორი იღებს თითოეული მყიდველისგან ტრანსპორტირებისთვის, შესანახად, საბითუმო მოვაჭრეთან სატელეფონო საუბრებისთვის და ა.შ.
- შესყიდვის მონაწილე - პირი, რომელიც მონაწილეობს ერთობლივ საწარმოში. ერთობლივი საწარმოს თითოეული მონაწილე უნდა გაეცნოს მათი ქცევის წესებს და მკაცრად დაიცვას ისინი.
- მინიმალური ფასი - ფიქსირებული მინიმალური თანხა, რომლისთვისაც მიმწოდებელი უშვებს საქონელს საბითუმო ფასად.
- ზომის დიაპაზონი - ფეხსაცმელი ან ტანსაცმელი ერთი და იგივე ნაწარმის, მაგრამ სხვადასხვა ზომის. საბითუმო მოვაჭრეები ხშირად ყიდიან საქონელს მიმზიდველ ფასად მხოლოდ რიგებში.
- გამოშვების წერტილი - საქონლის გადაცემის ადგილი.
- დანართი - გამოსყიდული საქონელი, რომელზეც მომხმარებლებმა უარი თქვეს და ახლა მათ სთავაზობენ ერთობლივ საწარმოში სხვა მონაწილეებს.
- STOP - ტერმინი, რომელიც ამბობს, რომ მინიმალური ხელფასი ან ზომის დიაპაზონი შეგროვდა და შეგიძლიათ დაიწყოთ გადახდა. სიტყვა "STOP" ნიშნავს, რომ შესყიდვის მიტოვება აღარ შეიძლება, წინააღმდეგ შემთხვევაში არსებობს სხვა მონაწილეების დათრგუნვის რისკი.
როგორ მუშაობს
რა არის "ერთობლიობის ორგანიზატორიშოპინგი", თქვენ ახლა წარმოიდგინეთ. სინამდვილეში, ეს არის ადამიანი, რომელიც აწყობს შესყიდვას ნებისმიერ ხელმისაწვდომ საიტზე და პასუხისმგებელია ფულის შეგროვებაზე და საქონლის შეკვეთაზე. სინამდვილეში, ეს არის ის, ვინც ყველაზე მეტ სარგებელს იღებს. ბოლოს და ბოლოს, არავინ იცის, სად მიდის ეს 25-30% - ხარჯებისთვის თუ ორგანიზატორის დროის მომსახურებისთვის.
რა არის ერთობლივი შესყიდვები - JV? ორგანიზატორის მონაწილეებთან მუშაობის ყველა ეტაპი ასე გამოიყურება:
- შესყიდვის გახსნა გვერდზე, სრული ინფორმაცია მისი დროის, ფასების, პირობების და ა.შ.
- მონაწილეები ირჩევენ პროდუქტებს და ამის შესახებ აცნობებენ ორგანიზატორს. ის ინახავს ჩანაწერს ყველაფრის შესახებ, რაც შეკვეთილია.
- როგორც კი შეგროვდება მინიმალური ხელფასი ან ზომის დიაპაზონი, ორგანიზატორი უბრძანებს "STOP"-ს და თითოეული მომხმარებელი კიდევ ერთხელ ამრავლებს ინფორმაციას პროდუქტის, ფასებისა და პირობების შესახებ.
- JV მონაწილეები ადასტურებენ შეკვეთის სისწორეს და მათ გადახდის სურვილს.
- ორგანიზატორი აკეთებს მიმწოდებლის წინასწარ შეკვეთას და სთავაზობს მონაწილეებს ალტერნატიულ ვარიანტებს, თუ რამე მიუწვდომელია.
- ორგანიზატორი აცხადებს თანხის შეგროვების ვადას და გადარიცხვის მეთოდებს.
- ორგანიზატორი დებს შეკვეთას. როდესაც ის ელოდება, ის ეუბნება მონაწილეებს, სად არის მათი საქონელი (დახარისხება, ტრანსპორტირება, მარაგში და ა.შ.).
- საქონლის ჩამოსვლის შემდეგ ორგანიზატორი გეტყვით სად და როდის შეგიძლიათ აიღოთ იგი. ამ შემთხვევაში, საჭიროების შემთხვევაში, ხდება საბოლოო ანგარიშსწორება.
ხშირად, JV მონაწილეები კატალოგში ხედავენ ერთ ფასს, მაგრამ სინამდვილეში მათ მეტის გადახდა უწევთ. ამას ჰქვია საორგანიზაციო კომიტეტი.რა არის ორგანიზაციის საფასური ერთობლივი შესყიდვებისას? ეს არის ორგანიზატორის მიერ შეკვეთის შესრულებისა და მიწოდების დროს გაწეული ხარჯები. ეს შეიძლება მოიცავდეს სატრანსპორტო კომპანიის მომსახურების გადახდას, სატელეფონო საუბრებს, ბენზინს, თუ გჭირდებათ ამანათების აღება საწყობიდან და ა.შ. საიდუმლო არ არის, რომ ორგანიზატორები იღებენ თავისთვის გარკვეულ პროცენტს - დახარჯული დროის ანაზღაურებად.
სათამაშო მოედნები
რა არის კო-ოპ შოპინგი? ორგანიზატორისთვის ეს არის ფულის შოვნის საშუალება. ერთობლივი საწარმოს მონაწილისთვის ეს კარგი ვარიანტია საჭირო საქონლის საბითუმო ფასებში შესაძენად. თუ პროცესის ყველა მხარე, მათ შორის მომწოდებელი და სატრანსპორტო კომპანია, იმოქმედებს კეთილსინდისიერად, ყველა ისარგებლებს.
არსებობს რამდენიმე პლატფორმა, სადაც ორგანიზატორსა და JV-ის მონაწილეებს შეუძლიათ ურთიერთქმედება:
- სპეციალიზებული საიტები JV.
- ჯგუფები სოციალურ ქსელებში.
- გამოყავით საიტი.
ამ ბოლო დროს გაძლიერდა კონკურენცია ერთობლივი საწარმოების სფეროში. სინამდვილეში, ასე შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი მინიმალური ინვესტიციით. მაგრამ კონკურენციის გამო, ძალიან რთული გახდა საკუთარი ერთობლივი საწარმოს პოპულარიზაცია, თუნდაც ხელსაყრელ პირობებს შესთავაზოთ. როგორც პრაქტიკამ აჩვენა, შეკვეთების ფორმირება იწყება JV ჯგუფებში სოციალურ ქსელებში, სადაც სულ მცირე 5000 აბონენტია.
გარდა ამისა, მყიდველები ურჩევნიათ კარგად შემუშავებულ ვებსაიტებს დიდი არჩევანით, მოხერხებულად დიზაინის პროდუქტებით და მკაფიო ლოჯისტიკით.
SP პირობები
იმისათვის, რომ გაიგოთ რა არის ერთობლივი შესყიდვები ინტერნეტში, საჭიროა დეტალურად გაეცნოთ ერთობლივი საწარმოს პირობებს. ჩვეულებრივ, შესაბამის გვერდებზე შეგიძლიათ წაიკითხოთამ სახის ინფორმაცია: „ორგანიზატორი არ არის გამყიდველი. ჩვენ საქონელს თქვენთან ერთად ვუკვეთავთ იმავე გზით, შესაბამისად, ყველა პრეტენზია საქონლის ხარისხზე და რისკებზე, რომლებიც დაკავშირებულია იმ ფაქტთან, რომ პაკეტი ერთნაირად არ აღწევს ყველა მონაწილეს.”
ფაქტობრივად, ეს ნიშნავს, რომ ქორწინების შემთხვევაში, ორგანიზატორმა შეიძლება უარი თქვას შუამავლის როლზე მომხმარებელსა და გამყიდველს შორის. და მას მოუწევს დამოუკიდებლად დააბრუნოს არაადეკვატური ხარისხის საქონელი. მიუხედავად იმისა, რომ ყველაზე კეთილსინდისიერი ორგანიზატორები ზრუნავენ ამ პრობლემებზე.
მიუხედავად იმისა, რომ ხელახალი დახარისხება (იგივე სტატია, მაგრამ განსხვავებული ფერი) არ შეიძლება უარი თქვას. ასევე შეუძლებელია საქონელზე უარის თქმა შეძენის ნებისმიერ ეტაპზე, თანხის გადახდამდეც, წინააღმდეგ შემთხვევაში არსებობს შავ სიაში მოხვედრის რისკი. და მართალია, რადგან ასეთ მომხმარებელს მოაქვს დანარჩენი მონაწილეები.
აღსანიშნავია, რომ ზოგიერთ შემთხვევაში ორგანიზატორები ეშმაკობენ. ამის გასაგებად, კიდევ ერთხელ უნდა გახსოვდეთ, რა არის ორგ საფასური ერთობლივი შესყიდვებისას. ერთობლივი საწარმოს თითქმის ყველა გვერდი მიუთითებს იმაზე, რომ ეს არის თანხები ორგანიზატორის ხარჯების ასანაზღაურებლად. ინფორმაცია, თითქოსდა, იმის დასტურია, რომ შესყიდვის ორგანიზატორი არ არის კერძო მეწარმე და არ აქვს შემოსავალი ამ საქმიანობიდან. ეს არის ერთგვარი საბაბი საგადასახადო სამსახურისთვის.
თუმცა, არავისთვის არ არის საიდუმლო, თუ რა არის ერთობლივი შესყიდვები. და ყველამ იცის, როგორ გამოიმუშაოს ფული მათზე. როდესაც ადამიანი ორგანიზატორია, სხვა მონაწილეები ვერ აკონტროლებენ როგორ, რამდენს და სად ხარჯავს ფულს. და რამდენ პროცენტს ინახავს? გარდა ამისა,ბევრი JV ორგანიზატორი ხდება ინდივიდუალური მეწარმე და კეთილსინდისიერად იხდის გადასახადებს. ეს ნიშნავს, რომ მონაწილეები შეცდომაში შეიყვანეს და მათ საქმე აქვთ არა ერთობლივი შესყიდვის საიტთან, არამედ ონლაინ მაღაზიასთან, შესაძლოა ოდნავ უფრო ხელმისაწვდომი ფასებით. მაგრამ ამავდროულად, ასეთ რესურსზე საქონლის შეძენის პირობები რჩება ძალიან მკაცრი, ანუ არავითარი დაბრუნება და გადახდის დაგვიანება.
თუ შეკვეთას რაიმე არ მოეწონა, მაშინ არის კატალოგი "დანართი". რა არის „დანართი“ერთობლივ შესყიდვებში? ეს არის ნივთები, რომლებიც იყიდეს, მაგრამ არ წაართვეს, ან არ ერგებოდა მომხმარებელს ფერში, ზომაში, სტილში და ა.შ. ასეთი საქონელი ცალკე კატალოგში დევს და იყიდება ან შესყიდვის ფასად, ან - მესაკუთრის თანხმობა - კიდევ უფრო დაბალ ფასად. ნივთის შეძენისთანავე ორგანიზატორი ფულს უბრუნებს მფლობელს.
პროდუქტის არჩევანი
საქონლისა და მომწოდებლების კატეგორიას ირჩევს ორგანიზატორი. როგორც პრაქტიკამ აჩვენა, შეკვეთები ყველაზე სწრაფად ყალიბდება "ფეხსაცმლის" და "ტანსაცმლის" განყოფილებებში. თუ თქვენ იღებთ რაიმე მაღალ სპეციალიზებულ კატეგორიას, მაშინ თქვენ უნდა დაიქირაოთ მრავალჯერ მეტი მონაწილე შეკვეთის შესაქმნელად. ასე მუშაობს: ტანსაცმელს, მაგალითად, ყოველი მე-200 მონაწილე შეუკვეთავს, თხილამურებს ან ციგურებს ყოველი მე-1000-ში და მხოლოდ სეზონზე. თუმცა, ვიწრო სპეციალიზაციაში შეიძლება იყოს ნაკლები კონკურენტი.
გადახდა
რა არის კო-ოპ შოპინგი? ეს ხდება მაშინ, როდესაც ორგანიზატორი აგროვებს ფულს ერთობლივი საწარმოს ყველა მონაწილესგან და ათავსებს შეკვეთას საბითუმო მოვაჭრეთან. მიმწოდებელი კომპანიების უმეტესობა ურჩევნია წინასწარ გადაიხადოს ან შეიტანოს მთლიანი თანხის 50%.ასე რომ, ორგანიზატორი ყოველთვის აგროვებს ფულს წინასწარ, რადგან არ სურს ან არ შეუძლია საკუთარი ინვესტიციის ჩადება.
უფრო მეტიც, ორგანიზატორები ხშირად აგროვებენ გადახდის ყველა 100%-ს შეკვეთის ფორმირებამდე, მაშინაც კი, თუ მომწოდებლები თანხმდებიან გადაიხადონ ინვოისი მიღებისთანავე. ეს კეთდება დაზღვევის მიზნით, რათა მონაწილეთა უარის შემთხვევაში მათ არ დარჩეს გამოსყიდული ნივთები ან გამოსყიდული, მაგრამ არ მიმაგრებული
სად ავიღოთ შეკვეთა
საქონლის გაცემის ადგილი განისაზღვრება შეთანხმებით. მცირე მოცულობით, გადაცემა შეიძლება განხორციელდეს ხელიდან ხელში, ანუ ორგანიზატორსა და მონაწილეს შორის პირადი შეხვედრის დროს. ზოგჯერ ერთობლივი საწარმოს ორგანიზატორები აწვდიან ნივთებს, განსაკუთრებით მსხვილს, მისამართებზე და ამისთვის უხდიან შესაბამის საფასურს. მაგრამ დიდი მოცულობით, ეს ხდება ძალიან მოუხერხებელი. ამიტომ, ერთობლივი საწარმოს მრავალი ლიდერი დახმარებისთვის მიმართავს ცენტრალურ საგამოფენო დარბაზს.
რა არის CEH ერთობლივ შესყიდვებში? ეს არის შეკვეთის გაცემის ცენტრი - ცენტრალიზებული საწყობი, სადაც ორგანიზატორები აგზავნიან ამანათებს და მომხმარებლები იღებენ მათ.
CEH მომსახურება ფასიანია. როგორც წესი, ეს არის 15-20 რუბლი. კვირაში მცირე პაკეტით
რისკი მყიდველისთვის
რა არის კო-ოპ შოპინგი? ეს არის რისკი მონაწილისთვის:
- მიეცით თქვენი ფული თაღლითს მიმზიდველი სოციალური მედიის გვერდით.
- მიიღეთ არაადეკვატური ხარისხის საქონელი.
- მიიღეთ განსხვავებული ფერის პროდუქტი უარის თქმის გარეშე.
- შეკვეთილი ნივთი არ ჯდება ფერსა და სტილში.
ფაქტობრივად, JV მონაწილე რისკავს შეკვეთის ოდენობას.
რისკი ორგანიზატორისთვის
ორგანიზატორისთვის რისკები გაცილებით მაღალია. აქ არის მატერიალური ზარალის ჩამონათვალი, რომელიც შეიძლება შეგხვდეთ JV-ის დაწყებისას:
- თქვენი გვერდის შექმნის ღირებულება.
- გვერდის აქცია.
- საქონლის შეძენა საკუთარი სახსრებით მინიმალური ხელფასის ან ზომის დიაპაზონის დასასრულებლად.
- ამანათის დაკარგვა სატრანსპორტო კომპანიის მიერ.
- უარყოფა, დაფასება, დაბრუნება კლიენტებისგან.
მიუხედავად იმისა, რომ ორგანიზატორები თავს იზღვევენ და აწესებენ, რომ საქონლის დაბრუნება შეუძლებელია, ზოგიერთი მომხმარებელი ახერხებს დაჟინებით მოითხოვოს. არამატერიალური, მაგრამ მნიშვნელოვანი ხარჯები მოიცავს პროცესის გამართვისა და თითოეული ერთობლივი შესყიდვის ორგანიზებას დახარჯულ დროს.
სარგებელი მომხმარებლისთვის
რა არის კო-ოპ შოპინგი? ეს არის პირდაპირი სარგებელი მყიდველისთვის. მას შეუძლია შეიძინოს საქონელი 10-30%-ით იაფად, ვიდრე საცალო მაღაზიაში. ვიღაცები ამ გზით კვეთენ ტანსაცმელს, ფეხსაცმელს და სხვა ნივთებს საზღვარგარეთიდან. და ეს არის ის ნივთები, რომლებიც ჩვენს ქვეყანაში იყიდება 200-300% მარკირებით.
სარგებელი ორგანიზატორისთვის
ორგანიზატორისთვის სარგებელი კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია. საქმე ის არის, რომ მას შეუძლია ფულის მიღება ერთდროულად რამდენიმე წყაროდან:
- კომისია JV მონაწილეებისგან. ჩვეულებრივ ეს არის თანხის 5-7%, ხარჯებით - 15-30%..
- ფასდაკლების სერვისები. თუ შეკვეთები გადის ამ საიტებზე, მაშინ თანხის ნაწილი უბრუნდება მყიდველს.
- ანაზღაურება ბანკიდან (ქეშბექი) ბარათით შესყიდვისას. შეუძლია დაბრუნდეს 0,5-2%. მაგრამ, როგორც წესი, ეს არის აუქციონის შეთავაზებები, რათა გაზარდოს მომხმარებელთა ლოიალობა შეზღუდულიპერიოდი.
- ბონუს პროგრამები მომწოდებლებისგან. საბითუმო ფასის გარდა, კომპანიის რეგულარულ მომხმარებელს ან პარტნიორს შეუძლია 5-15%-იანი ფასდაკლება. ეს ყველაფერი ასევე ორგანიზატორის ჯიბეშია.
ისე, რომ ერთობლივი საწარმო მომგებიანი იყოს პროცესის ყველა მონაწილისთვის. მაგრამ ამ აქტივობას აქვს თავისი რისკები და ისინიც გასათვალისწინებელია.
